관계우선의 법칙, 빌비숍

세기를 아우르는 마케팅 전략 바이블 

전세계 4,000여 개 기업을 불황에서 탈출시킨 비즈니스 전략가 빌비숍

 

빌비숍 저자 소개 

세계적인 비즈니스 전략가 빅아이디어 컴퍼니의 설립자. 30년 넘게 4,000개의 회사들과 일 해왔다. 이 경험을 바탕으로 '관계우선의 법칙'을 만들었다. 이 법칙은 특허로 등록되어 있다. 비숍박사의 마케팅 법칙은 200개 이상의 신문과 잡지에 실릴 정도로 큰 영향력을 발휘하고 있다. 

 

앞으로 기업에 어떤 양향을 끼치는가? 

1. 변화 속도가 빨라지고 있다. 
2. 소비재의 마진이 줄어들고 있다.
3. 고객이 시장을 지배한다. 
4. 잠재고객과 접촉하기가 더 어렵다. 
5. 시장과 유통경로가 점점 세분화되고 있다. 
6. 제품의 라이프사이클이 짧아지고 있다. 
7. 기술이 중추적인 역할을 한다. 
8. 기존 시장으로는 충분하지 않다. 

 

---

빌비숍 관계우선의 법칙 리뷰 

 

21세기에 나온 책이지만 지금까지 꾸준히 효과를 본 법칙이다. 산업혁명 시대나 빠르게 제품을 생산해야 했던 시대가 있었다. 이 시기에는 제품만 좋으면 어느정도 수익을 봤다. 이제는 관계가 더 중요해졌다. 고객과 어떤 관계를 맺느냐가 중요하다. 고객과 긴밀한 관계를 유지할 수 있도록 관계를 재편성 하라고 조언한다. 

 

이 책이 믿음직스러운 이유는 저가 오랫동안 직접 실험하고 검증한 방법을 알려주기 때문이다. 이 책은 전에 절판된 것으로 알고 있는데 절판이 되었을 때 책 중고가격이 높았다. 비싼 책으 15만원에 판매되기도 했다. 언택트시대, 온라인 시대에 이 본질적인 '관계'라는 가치는 더욱 빛을 발할 것이다. 

 

<관계우선의 법칙>은 본질을 알려준다. 그 본질에 집중하는 것이 정답이라 알려준다. 하루가 다르게 변화하는 시대다. 치열한 경쟁이 당연한 시대다. 다 거기서 거기. 비슷한 수준에서 경쟁하고 있다. 정보의 홍수에 쉽게 휘말리지 말고 관계를 중요하게 여기면서 본인만의 가치와 메시지로 꾸준하게 밀고 나아가야 한다.